1. En un startup la experiencia es más valiosa, ya que se tiene mayor responsabilidad y aprendizaje más rápido que en un trabajo típico
2. Desarrollo de habilidades más relevantes ya que los startups normalmente trabajan en áreas nuevas e interesantes, en muchos casos desarrollando nuevas disciplinas
3. Desarrollo de contactos que serán útiles durante bastante tiempo y más relevantes para encontrar nuevas oportunidades

Lo importante es ver el proceso como uno de desarrollo en el que las probabilidades mejoran con cada intento y saber que en el mediano-largo plazo las cosas saldrán bien. La clave está en empezar.

• Desarrollo de los clientes y el mercado
• Diseño del producto
• Diseño de la interfaz de usuario
• Comunicaciones con el exterior (clientes, posibles empleados, inversionistas potenciales, PR y medios, etc.)
• Creación del website para realizar pruebas del producto
• Desarrollo del modelo de negocio y métricas
• Networking
• Tareas administrativas
• Organización y seguimiento de pruebas (alpha y beta)
• Todo lo demás que sea necesario para que el negocio funcione

1. Iniciativas como Genera son excelentes – es un proceso sencillo de selección, coaching para aprovechar la experiencia existente, y sobre todo, trabajando en un ambiente (aunque creado artificialmente – así tiene que ser el día de hoy) donde uno está rodeado de más gente con la misma mentalidad. Es el modelo de Y Combinator, que lo que hizo es institucionalizar un esquema de inversionistas ángeles que ya existía en SV. Aún así, necesitamos más Y Combinators mexicanos, con capital privado (para que sea sostenible) para ayudar a dar los primeros pasos (que es la parte más difícil, al menos en este país), y de ahí poder mandarlos a iniciativas como TechBA, Ventrure Capitalists (aquí o en el extranjero) y las nuevas opciones que se irán creando.
2. No hay innovación sin ambición, y definitivamente nos falta. Necesitamos más Fred Termans diciéndole a los nuevos Hewletts y Packards que vayan a iniciar sus compañías en vez de irse a trabajar para una compañía establecida, y más profesores con experiencia como emprendedores más que como académicos. Para esto deben haber más rectores de universidades como John Hennessy de Stanford que hayan creado sus empresas o alguien que esté comprometido 100% con esta visión.
3. Los emprendedores no se crean en un vacío: El ecosistema necesita estudiantes de disciplinas que sirvan como base a las nuevas empresas, ángeles que apuesten a 2 jóvenes con una idea para crear la primera versión del producto, startups que empleen a futuros emprendedores y proporcionen la experiencia de trabajar en un startup, empresas grandes donde se puedan desarrollar habilidades para desarrollar y comercializar nuevos productos, compañías que puedan adquirir startups, mercados de capitales, capital de riesgo verdaderamente de riesgo, etc. En México sobra dinero pero el dinero no es suficiente. Crear una empresa es difícil, pero a veces lo hacemos más difícil de lo que tiene que ser, y si el proceso fuera más sencillo, más gente lo intentaría.
4. La innovación es un juego de números: casi ninguna idea llega directamente a un VC (ni Google); necesita probar el mercado, pasar por inversionistas ángeles, las primeras rondas de inversión, y ahora sí a conseguir VC. Muchas ideas se mueren antes de llegar a este punto, y hay que hacer este proceso más fácil. (Pista: también es una oportunidad de negocio – cualquier VC que esté leyendo esto, puede contactarme directamente).

¿Qué hacer? Las buenas noticias es que estamos en la posición de hacer algo. Empezando con más generas, desarrollando alternativas privadas, educando en el proceso de creación y desarrollo de startups (desarrollo de productos, marketing para startups, finanzas para startups, etc.), desarrollando relaciones entre los elementos del ecosistema (incluyendo a nivel internacional), y sí, también trabajando y exigiendo a las universidades ya que están en la mejor posición para influenciar este proceso.
Al final, lo más importante es empezar el proceso, crear las primeras generaciones, que estas mismas sirvan de apoyo a las que siguen, y repetir el proceso. Y si, se necesita un optimismo (a veces irracional) para echar a andar algo así, pero no se me ocurre otra alternativa mejor.

1. El tamaño del mercado interno y el acceso al resto de países de habla hispana.
2. Lenta o rápidamente, los mercados emergentes van cobrando más importancia y se van convirtiendo en fuentes de innovación para productos que no solo se van a usar aquí, sino también en países desarrollados: The Economist habla de esto en su portada en una edición reciente.
3. Tenemos fortalezas y oportunidades que en Estados Unidos y otros países desarrollados no hay. Por ejemplo, encontrando nuevos usos de teléfonos móviles que en un futuro pueden exportarse a otros países en desarrollo.
4. Las retricciones que tenemos – distribución, acceso a capital, etc.- nos fuerzan a buscar nuevas maneras de hacer las cosas (justo como Toyota desarrolló las herramientas de Lean Manufacturing) y desarrollar nuevos modelos de negocio.

1. Adquisición

Objetivo: Confirmar que existe demanda por el producto y la manera en que los clientes la buscan
Herramienta: Google AdWords http://www.google.com/adwords
Probar diferentes combinaciones de palabras clave y anuncios hasta encontrar la que sea mas efectiva (sin gastar mas de $5 USD al día)
Medición: Porcentaje de gente que visita la pagina en base a anuncios mostrados

2. Activación

Objetivo: Confirmar que el producto especifico que ofrecemos (y sus beneficios) es el que soluciona el problema del cliente (vs. las alternativas)
Herramienta: Pagina de inicio en Weebly http://www.weebly.com
Incluir propuesta de valor, screenshot/demo/mockup, los 3 beneficios principales (mas rápido, mas barato, o mas sencillo) y link para registro o comentarios.
Ejemplo: LeanPub http://www.leanpub.com
Medición: Porcentaje de personas que se registran vs. visitas a la pagina

3. Ingresos (Revenue)

Objetivo: Confirmar que el cliente esta dispuesto a pagar (y cuanto esta dispuesto a pagar) por el producto o servicio
Herramienta: Weebly http://www.weebly.com y Demo/Screenshots con pagina de compra
Ofrecer la opción de comprar el producto/servicio en una fecha futura (cuando este lista la primera versión beta) al precio normal pero con un descuento por introducción
Medición: Procentaje de usuarios que compran el producto

4. Retención

Objetivo: Confirmar y entender que funciones o características del producto son las que el cliente usa y lo motiva a seguir usando el producto
Herramienta: Google analytics http://www.google.com/analytics y Google Website Optimizer http://www.google.com/websiteoptimizer
Con Google Analytics analizar las secciones o características que los usuarios utilizan mas de manera consistente y las que no.
Con Google Website Optimizer probar combinaciones de funciones o características que los usuarios prefieran.
Medición: Funcionalidad/secciones con mayor uso (porcentajes)

5. Referencias

Objetivo: Confirmar los mecanismos mas efectivos para que los mismos usuarios recomienden el producto o servicio a otros usuarios.
Herramienta: Weebly http://www.weebly.com / Facebook http://www.facebook.com / Twitter.com http://www.twitter.com / Programacion especializada
Probar diferentes combinaciones de canales de promocion e incentivos que motivan y facilitan a los usuarios a recomendar el producto o servicio y analizar su efectividad (usuarios que efectivamente se registran y pagan por el producto)
Ejemplo: Dropbox http://www.dropbox.com
Medición: Porcentaje de usuarios que se registran/compran el producto vs. las recomendaciones generadas

Basado en material de Dave McClure: Silicon Valley 2.0: The Startup Metrics Revolution.

Originalmente presentado en Barcamp 5. Notas de la sesión “Cómo iniciar tu empresa y encontrar los primeros clientes” aquí.

Un emprendedor ve al cambio como algo saludable. No siempre crea los cambios él mismo, pero siempre los busca y trata de encontrar maneras de aprovechar las oportunidades que traen. Después de todo, esta es la definición de ser emprendedor.

El emprendedor ve su rol en la sociedad como alguien que hace algo diferente y no sólo hacer lo mismo pero un poco mejor. Esto lo logra a través de alterar y desorganizar. En las palabras de Joseph Schumpeter, a través de la “destrucción creativa”, remplazando lo que ya existe con algo nuevo. Esta es la manera en la que las cosas que hoy damos por hechas fueron creadas: Google remplazó horas de estar en la biblioteca, el procesador de texto remplazó a la máquina de escribir, el teléfono remplazó al telégrafo (y Skype está remplazando el teléfono), las microfinanzas ofrecieron crédito a millones de gentes que no podían tenerlo antes, y los teléfonos celulares ahora permiten que cualquier persona pueda estar comunicada con el resto del mundo. ¿Qué vas a crear tú que va a remplazar lo que tenemos hoy?

Basado en material de Peter Drucker, “Innovation and Entrepreneurship”

Para crear algo nuevo, un emprendedor busca aprovechar el cambio para crear un producto o servicio diferente. Un emprendedor necesita estar identificando cambios y los síntomas que indican que hay una oportunidad de crear una innovación exitosa.

Dicho de otra manera, uno puede decidir actuar de manera emprendedora. Esto significa que ser emprendedor es realmente un comportamiento, no una característica de personalidad, y que cualquiera que esté dispuesto a dedicar el esfuerzo requerido puede aprender a ser un emprendedor.

El emprendedor busca crear nuevas fuente de oferta o de demanda
No hay tal cosa como un recurso hasta que alguien encuentra un uso para algo y al hacerlo crea algo con valor económico. La innovación es el proceso que da a un recurso la capacidad de crear riqueza. Por ejemplo, antes de que tuviera un uso, el petróleo crudo que salía del suelo no era un recurso; era un problema que hacía que la tierra fuera infértil. Los bacteriólogos trataban de evitar el hongo de la penicilina hasta que Alexander Fleming se dio cuenta de que podía matar bacterias y entonces se volvió un recurso valioso.

De la misma manera, combinar recursos existentes de manera que sea más valiosa que combinaciones existentes de los mismos recursos también es innovación. Es por esto que la innovación puede verse tanto como la creación de un nuevo recurso que no existía antes (crear una nueva fuente de oferta) o generar algo más valioso con los mismos recursos (crear una nueva fuente de demanda). Cuál es más adecuada depende del objetivo que se quiera lograr. Por ejemplo, MySQL produce el mismo producto con los mismos usos para los mismos clientes que otras bases de datos relacionales pero a un costo mucho menor (gratis). Esta es una nueva fuente de oferta. Por otro lado, el iPhone creó un nuevo producto con nuevos usos para nuevos clientes en base a recursos existentes (creando una nueva fuente de demanda).

Basado en material de Peter Drucker, “Innovation and Entrepreneurship”